凋零的日本鄉(xiāng)村，用一個柚子勾起日本人的鄉(xiāng)戀在日本本島的高知縣，有個長滿了柚子樹的小山村，名叫馬路村。一進村子，就能聞到清新微苦的柚子味。但整個村子山林覆蓋率達到了96%，大約只有1000個村民。山高、林深、雨多、人煙稀少，是馬路村的真實寫照。

1、產(chǎn)業(yè)先行

1975年，馬路村用柚子來加工果汁、果醬，并嘗試生產(chǎn)柚子味噌等加工食品；1988年一舉突破1億日元。截止到2015年，全年銷售額超過2億元人民幣。

為了提高柚子產(chǎn)品的附加值，馬路村建立了一座完全依賴柚子加工廢棄物為原料的化妝品工廠，成立了品牌UMAJI（馬路村農(nóng)協(xié)），專門做柚子護膚品。柚子具有美白、殺菌、抑制皮膚炎的美肌效果，是制作有機植物系列護膚品，不可多得的高品質(zhì)原材料。UMAJI所有的產(chǎn)品原料都是從柚子的皮、種子、果肉中提取出來的，絕對天然環(huán)保。

2、極致單品

在馬路村，村長非常熱情好客，會給每個到訪者送一瓶當(dāng)?shù)刈灾频?ldquo;Gokkun馬路村”品嘗。

這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，沒有任何添加物。不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產(chǎn)品，用營銷詞語來形容，就是“爆品”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再嘗的欲望，成為了馬路村的粉絲。

柚子種的時候達到有機，加工的時候毫無添加體現(xiàn)原味道，包裝也極具創(chuàng)意，深受粉絲喜歡，回購率也很高。

3、大力發(fā)展粉絲

馬路村在日本積累了數(shù)百萬粉絲，有人問，馬路村的成功密碼是什么？上治村長回答：粉絲，只要有很多粉絲喜歡來馬路村玩，喜歡買馬路村的產(chǎn)品，馬路村就能繼續(xù)活下去。

4、“鄉(xiāng)戀”崛起

走進馬路村的到訪者，都會被安排入住當(dāng)?shù)販厝袼?。民宿蓋在安田川之畔，沒有“大拆大建”，只是守護好這一塊凈土。很輕易的就能喚起人們的“故鄉(xiāng)”情結(jié)，并得以疏導(dǎo)釋放。

馬路村人把土氣當(dāng)作武器，勾起日本人的鄉(xiāng)戀，獲得很多粉絲，并有效利用和疏導(dǎo)了這種“思鄉(xiāng)”情結(jié)，累積了數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)客戶。

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